Parduoti namą per tradicinį nekilnojamojo turto agentą užtrunka. Vidutiniškai — nuo trijų iki šešių mėnesių, jei namas tvarkingas. Jei reikalingas remontas, nebaigtas statyti arba apsunkintas skolomis — procesas gali užtrukti metus. Ir ne visi turi tiek laiko.

Namų supirkimas yra alternatyva, apie kurią vis daugiau žmonių sužino tada, kai laiko nebelieka.

Kada verta svarstyti supirkimą

Yra kelios situacijos, kuriose supirkimas tampa ne patogumu, o vieninteliu logišku sprendimu. Paveldėtas namas kitame mieste — gyveni Vilniuje, o turtas Šiauliuose. Važinėti kiekvieną savaitgalį tvarkyti dokumentų ir rodyti pirkėjams — nepraktiška.

Nebaigtas statyti namas — bankai tokių nefinansuoja, o pirkėjai bijo nebaigtų projektų. Supirkėjai dirba su tokiais objektais kasdien.

Skubus pardavimas dėl išvykimo, skyrybų ar finansinių įsipareigojimų — kai reikia pinigų per savaites, ne per mėnesius.

Kaip veikia procesas

Skirtingai nei skelbimų portalai, kur lauki atsitiktinio pirkėjo, namų supirkimo įmonės dirba su jau suformuota pirkėjų baze. Objektas parodomas keliems investuotojams vienu metu, o šie konkuruoja tarpusavyje dėl kainos.

Praktikoje tai reiškia, kad per vieną–dvi valandas gauni kelis pasiūlymus. Ne vieną — kelis. Ir renkiesi geriausią. Tai nėra „parduok už bet kiek" — tai „parduok tam, kas pasiūlė daugiausia".

Įmonės taip pat tvarko dokumentus: sutartis, notarinius reikalus, registrų centro išrašus. Tai, kas savarankiškai užtrunka savaites, su profesionalais įvyksta per dienas.

Kuo skiriasi nuo agento

Tradicinis agentas dirba su atvira rinka: fotografuoja, kelia skelbimą, laukia skambučių, derina apžiūras. Tai veikia, kai turtas geras ir laiko yra. Bet jei namui reikia remonto, jis yra areštuotas, turi bendrasavininkių ar tiesiog per senas — agentai dažnai jo net neima.

Supirkėjai dirba su tokiais objektais sąmoningai. Jų vertės pasiūlymas — ne parduoti už maksimalią rinkos kainą, o parduoti greitai, saugiai, be papildomų investicijų į remontą.

Ko tikėtis iš kainos

Tikėtis, kad supirkėjas sumokės rinkos kainą, būtų naivu. Greitis turi kainą. Bet skirtumas dažnai mažesnis nei atrodo — nes nereikia mokėti agento komisinių (3–5%), nereikia investuoti į remontą prieš pardavimą, nereikia mokėti paskolos palūkanų kol lauki pirkėjo.

Kai kurios įmonės, kaip ParduokBrangiau.lt, pozicionuoja save ne kaip supirkėjus, o kaip tarpininkus tarp pardavėjo ir dešimčių investuotojų. Tai svarbus skirtumas — tu ne parduodi vienam pirkėjui už jo sąlygas, o renkiesi iš kelių konkuruojančių pasiūlymų.